Промо-акции. Как не допустить ошибок

Одни из самых актуальных промо-акций вы можете найти тут promo-akcii.ru. Только на уровне consumer promotion (непосредственный контакт с потребителем) мы выделили восемь основных ошибок. Так что же это за промо-промахи и как с ними бороться?

Этот материал не предназначен для тех, кто провел не один десяток успешных промоакций. Скорее, это шпаргалка для тех, кто только начинает заниматься стимулированием продаж.

Ошибки промоакции

1. Рекламная продукция не похожа на товар (ошибка смыслового переноса).

Проследить связь между презервативами и определенной маркой бензина весьма сложно. Между тем смысловой компонент рекламного сообщения будет всегда переноситься на сам продукт. Ошибку можно совершить еще на стадии задумки, поэтому планировать промокампанию (определять ее цели и задачи, а также инструменты, с помощью которых эти цели будут воплощаться в жизнь) нужно особенно тщательно. Реклама презервативов будет, скорее всего, уместна на какой-нибудь молодежной вечеринке, а благодарить за покупку бензина можно, например, брелоком для ключей или скребком для очистки наледи с автомобильных стекол.

2. Процесс отбора персонала не проконтролирован. Стоит помнить о том, что промоутер - это представитель фирмы, можно сказать, лицо компании, продукта. И лицо это должно быть соответствующим. Все могло бы быть иначе, если бы заказчики акции не просто сказали в промоагентстве: "Нам нужно 5 девочек" ("Не вопрос. Будут стоять!"), а попросили бы устроить кастинг, чтобы выбрать подходящих для открытия бутика. Не устроите кастинг - пришлют тех, кто остался после всех отборов, которые проводят "продвинутые" заказчики.

Если в агентстве отвечают, что "у нас только такие", можете смело изменять им с другим агентством. Или искать "девочек" сами. Сможете выбрать и красивых, и веселых, и главное - общительных. Неужели не справитесь?

3. Не проконтролировали. "Доверяй, но проверяй" - универсальная фраза на все случаи жизни.

Как избежать? Промокомпания, конечно, предоставит своего супервайзера, который будет целый день мотаться по точкам. Один на десяток промоутеров.